По оценке «ОМТ-Консалт», в 2021 г. на корпоративный сегмент потребителей приходится 10,2% реализации автобензинов и 57,1% дизельного топлива.
Доля реализации АБ по топливным картам невысокая (10,2%), т. к. автобензины в РФ потребляются преимущественно физическими лицами. При этом ВИНК реализуют по топливным картам 13,5% от общего объема АБ, а независимые игроки – 3,7%.
Корпоративные продажи по дизельному топливу оцениваются в 57,1% от общей реализации ДТ, т. к. в сегменте CVL – автопарк на дизельном топливе преобладает (HCV – 58% ДТ, BUS – 34% ДТ, дорожно-строительная и коммунальная техника – более 95% ДТ). У ВИНК на корпоративные продажи приходится 68,2% реализации, у независимых – 16,2%.
Корпоративные продажи топлива – это «зона» ВИНК: 87,7% продаж АБ и 93,9% продаж ДТ, т.к. они помимо собственных топливных карт принимают карты других крупных процессинговых компаний: ППР, Е-100, ЕКА.
«Роснефть» обладает наибольшими объемами реализации МТ корпоративным клиентам: доля компании в реализации юр.лицам по АБ- 40,7%, по ДТ - 40,9%.
Объем реализации моторного топлива по топливным картам в 2021 г. показал рост на 6,2%. Увеличение рынка топливных карт обусловлено снятием серьезных ограничительных мер, что привело к увеличению продаж преимущественно дизельного топлива за счет восстановления объемов грузооборота автотранспортными средствами, а также действенных мер, принятых ранее, по борьбе с контрафактом. Вследствие антиконтрафакатных мер произошел переход части клиентов с аналогов дизельного топлива на ГОСТ.
Объем реализации МТ ВИНК корпоративным клиентам по топливным картам в 2021 г. вырос на 5,5% по отношению к 2020 г. за счет выгодных предложений. При этом объем независимых игроков увеличился значительно на 15,1%. Можно с уверенностью утверждать, что компании достигли доковидного уровня по объемам реализации моторного топлива.
Для ВИНК сегмент корпоративных продаж является приоритетным для удержания своей доли рынка.
Полную картину рынка можно оценить в графиках и таблицах прилагаемых в общем обзоре рынка. Чего стоит расчет динамики пролива на одну АЗС с разделением выборку по АБ/ДТ и Юр.лиц/Физ.лиц.
